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在2023年，獵頭行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，顯著的表現(xiàn)便是獵頭顧問的業(yè)績普遍下滑。有人把這種挑戰(zhàn)歸結(jié)于市場的不確定性和行業(yè)周期規(guī)律，但詩邁醫(yī)藥獵頭經(jīng)過深入分析，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)主要的問題根源。

首先，獵頭傳統(tǒng)市場的銷售額遭遇了嚴(yán)重的下滑，與2019年的繁榮時(shí)期相比，降幅高達(dá)40%至60%。與此同時(shí)，獵頭行業(yè)的從業(yè)者數(shù)量并未減少，這使得行業(yè)內(nèi)部的競爭愈發(fā)激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。在如此激烈的競爭環(huán)境下，許多獵頭顧問的業(yè)績和收入均受到了嚴(yán)重影響。

其次，獵頭顧問在滿足企業(yè)中高端及高附加值人才需求方面顯得力不從心。2023年獵頭市場的結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，一方面低端市場競爭慘烈，另一方面中高端及高附加值市場卻存在人才供給的短板。特別是在一些高精尖行業(yè)，如生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域，企業(yè)對于頂級人才的需求十分迫切，但獵頭顧問往往難以滿足這樣的需求。這主要是由于大部分獵頭顧問缺乏與頂級人才溝通的渠道和能力，更無法從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度審視人才加盟的價(jià)值。

最后，許多獵頭顧問在技能方面存在“四化”問題，即銷售化、單一化、簡單化和同質(zhì)化。這使得他們在市場上缺乏核心競爭力，難以與其他獵頭顧問區(qū)分開來。在這種情況下，即使市場有需求，獵頭顧問也難以抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。

2024年，獵頭顧問的收入將受到稀缺性、積累性和商業(yè)性三大原則的深刻影響。

1、稀缺性：獵頭顧問需要掌握稀缺的技能、渠道和信息，以區(qū)別于其他同行。這種稀缺性不僅能夠提升獵頭顧問的競爭力，還能夠確保他們不受行業(yè)周期規(guī)律的影響，保持穩(wěn)定的收入。

2、積累性：獵頭顧問的積累性體現(xiàn)在他們的工作經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和行業(yè)知識等方面。通過不斷的經(jīng)驗(yàn)積累，獵頭顧問能夠更準(zhǔn)確地理解客戶需求，更高效地找到合適的人選。這種積累性優(yōu)勢能夠確保獵頭顧問的業(yè)績逐年增長，不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑。

3、商業(yè)性：獵頭顧問的工作本質(zhì)上是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，因此需要具備良好的商業(yè)頭腦和市場洞察力。能夠從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度審視人才加盟的價(jià)值，并與企業(yè)家進(jìn)行深入交流，是獵頭顧問提升商業(yè)性的重要途徑。

想要掌握稀缺性技能、渠道、信息，對資源進(jìn)行深度積累及商業(yè)變現(xiàn)。 獵頭顧問需要能夠成為四重專家顧問，只有成為四重專家顧問，獵頭顧問才能真正意義上實(shí)現(xiàn)職場自由、財(cái)富自由、人生自由，完全不受獵頭行業(yè)周期規(guī)律影響。

一、成為行業(yè)資深專家顧問

獵頭顧問要成為N個(gè)行業(yè)的資深專家，需要深度加工、剖析、認(rèn)知行業(yè)基礎(chǔ)信息。這樣，他們就能大幅度提高與中高端候選人的溝通效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、與行業(yè)核心、高端、頂級人才建立無障礙溝通，贏得他們的信任。

2、顯著提升中高端人才的推薦成功率和offer-入職成功率。

3、為甲方提供高端、高附加值獵頭服務(wù)，成為其戰(zhàn)略級人才合作伙伴。

成為行業(yè)專家顧問的過程可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段都需要獵頭顧問不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

二、成為招聘資深專家顧問

獵頭顧問在招聘領(lǐng)域也需要成為資深專家。這需要他們掌握稀缺性渠道，并能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：

1、利用稀缺性渠道尋訪到其他人難以觸及的高潛力和稀缺候選人。

2、通過賦能型mapping技術(shù)，批量獲取對標(biāo)公司候選人和企業(yè)的深度信息。

3、借助圈層社交，完成中高級人才、優(yōu)質(zhì)訂單、深度信息的深度積累與變現(xiàn)。

獵頭行業(yè)的渠道資源可按照稀缺性、積累性、商業(yè)性原則劃分為六個(gè)等級，獵頭顧問需要精準(zhǔn)把握，有效運(yùn)用。

三、成為人才發(fā)展資深專家顧問

在人才發(fā)展方面，獵頭顧問同樣可以發(fā)揮重要作用。他們應(yīng)成為候選人和甲方HR的深度賦能者，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、深度賦能候選人，提高其推薦和offer成功率。

2、贏得候選人信任，提升轉(zhuǎn)介紹效率，成為賦能型mapping渠道的關(guān)鍵力量。

3、深度賦能HR，建立和維護(hù)長期合作關(guān)系，成為其個(gè)人終身合作伙伴。

4、深度賦能高級人才圈層，成為他們的終身合作伙伴。

四、成為資源整合資深專家顧問

面對市場的不確定性和行業(yè)周期規(guī)律的影響，獵頭顧問需要成為資源整合的資深專家。他們應(yīng)關(guān)注資源的深度積累與多層次商業(yè)變現(xiàn)，避免過度依賴“時(shí)間+效率”的模式。

2023年，我們見證了部分資深獵頭顧問業(yè)績和收入的斷崖式下滑。這再次證明，只有通過“資源+商業(yè)”的深度積累與變現(xiàn)，才能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。

獵頭顧問的成長史，實(shí)際上是他們圍繞行業(yè)資源進(jìn)行深度積累與多層次商業(yè)變現(xiàn)的歷程。只有不斷追求成為四重專家顧問，他們才能真正實(shí)現(xiàn)職場自由、財(cái)富自由、人生自由。